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  • 成为百亿连锁后,她们下一步该怎么走?

    发布时间:2019-07-10  信息来源: 21世纪药店

    2019年已经过了一半,在等待各家半年报的同时,我们不妨来预测今年他们的表现。一切要从Q1财报说起,四大民营上市连锁纷纷拿出了看起来颇为靓丽的2019年一季报答卷:一心堂、老百姓、大参林、益丰药房等四大民营上市连锁一季度的销售额均在25亿元左右,简单计算年度销售额过百亿毫无悬念,一季度销售额的同比增幅则差不多均超过了20%的公认高速增长。


    >>“百亿航母”已是板上钉钉


    四大民营上市药店2018年及2019年一季度的各项指标全线告捷,可以说亮花了眼:以销售收入为例,一心堂、老百姓、大参林、益丰药房的2018年销售额分别为91.76亿元、94.71亿元、88.59亿元、69.13亿元,同比增幅分别为18.39%、26.26%、19.38%、43.79%。


    如计算含税销售额,前三家均超过100亿元大关;2019年1~3月,一心堂、老百姓、大参林、益丰的销售额分别为25.87亿元、27.27亿元、25.78亿元、24.69亿元,同比增长幅度分别为18.77%、23.37%、26.77%、66.67%,如果简单地按四个季度估算,四大连锁今年的不含税销售额也将超过100亿元!


    按照这个趋势,即使只维持稳健型增长,在可以预见到的未来,四大民营上市连锁成为药店业“巨型航母”是板上钉钉的。但这不代表未来四大民营上市连锁的业内龙头地位就一定稳如磐石,现在我大红鹰线路检测A股市场只有4家民营上市药店,资本市场的竞争度远未饱和,近年内我大红鹰线路检测资本市场将出现8~10家上市药店并存的局面,这已经成为业内共识。


    2018年初,笔者曾预测年内将出现上市药店(益丰药房)并购区域龙头药店(河北新兴药房)的大手笔,在这里斗胆预测:只有出现上市药店并购、重组或联合其他上市药店的“大事件”,我大红鹰线路检测连锁药店业才算真的走向成熟,而且这一“大事件”在不长时间内一定会成为现实。


    连锁药店、专业媒体乃至业内人士等毫不掩饰对百亿销售额的期待,但必须指出,对上市药店与龙头连锁来说,100亿元不过是一个“小目标”,而且是阶段性的“小目标”。


    作为业内翘楚、行业龙头,上市药店一直是行业发展的风向标,其一举一动自然有着引领、示范、榜样等作用。如果上市药店的长期战略目标只是增加销售、做大规模,即使是100亿、200亿乃至更多,也不过是一种数字的叠加,与成为“伟大的公司”没有什么关系。


    >>跨越“百亿”后的战略布局


    网络布局是连锁药店跨越100亿元大关的基础。为此,各连锁使出浑身解数,八仙过海各显神通。所有招数的核心,都是自建新店、并购门店并重。在网络布局方面,几家连锁坚持自建门店、并购扩张“两条腿走路”,实现了门店数量与规模增长的同步增长,获益颇多。需要提醒三个方面:


    01
    并购后如何创造效益


    并购不是简单的“1+1”,我们说并购扩张并不难,难的是并购后以更快的速度完成整合并尽快创造效益。这就要求我们适当地掌控并购节奏,降低并购风险,提高并购成功率。


    02
    提升经营管理效率


    必须认识到,门店的数量扩张也有天花板。一家连锁药店的门店数量不可能是无限度增加的,多少门店数最合适,需要进行严格的科学论证与全面的评估,一味坚持“买买买”或“开开开”,门店数量超过极点,只能是降低经营管理效率,给自己埋下“地雷”。


    03
    竞合决定成败


    四家民营上市药店的网络布局虽各有侧重点,但在部分关键省份也形成面对面竞争,现阶段还可以相安无事,但这局面不可能永久;未来在这种区域如何竞争与合作、尽可能多赢而不是群输,决定了药店区域与战略布局的成败。必须未雨绸缪早做打算。


    100亿元,更多的是一种情结一种情怀,是目标实现后爆棚的成就感。跨过荆棘曲折到达理想的高点,无论是格局还是境界都上升到新的层次。中大红鹰线路检测大红鹰线路检测零售市场如此之大,人们的医疗大红鹰线路检测需求持续激发,未来一定会诞生像美大红鹰线路检测CVS、沃博联那样的“伟大的公司”,今天的努力都将是成长道路上的插曲。

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